Formation & coaching · Genève & LausanneAméliorer les
Améliorer les
performances de votre
équipe commerciale.
Une entreprise ne progresse jamais durablement au-delà du niveau de compétence de ses équipes. Quand les résultats stagnent, le problème n'est pas toujours le marché, le prix ou la concurrence : le plus souvent, les équipes manquent de méthode, de structure ou d'accompagnement.
Le constat
Votre équipe atteint-elle réellement son potentiel ?
De nombreuses entreprises rencontrent les mêmes difficultés.
- Peu de nouveaux clients malgré les efforts
- Difficultés à conclure les ventes et devis peu transformés
- Objections mal gérées et relances insuffisantes
- Managers peu impliqués dans le coaching
- Résultats dépendants de quelques individus
Ces situations créent de la frustration, de l'instabilité et limitent la croissance. L'objectif n'est pas de former pour former, mais de faire progresser les résultats.
L'accompagnementDu coaching terrain,
Du coaching terrain,
directement applicable.
01
Coaching dirigeants & managers
La performance d'une équipe dépend souvent de la qualité du management. Leadership commercial, pilotage de la performance, animation d'équipe, gestion des objectifs et culture de responsabilité.
02
Formation vente & négociation
Les meilleurs commerciaux ne sont pas ceux qui parlent le plus, mais ceux qui savent comprendre, conseiller et convaincre : vente consultative, découverte des besoins, gestion des objections, négociation et création de valeur.
03
Accompagnement terrain
La plupart des formations échouent parce qu'elles restent théoriques. J'interviens auprès des équipes pour observer les pratiques réelles : coaching individuel et collectif, jeux de rôle, débriefings et plans de progression personnalisés.
04
Productivité & gestion du temps
Beaucoup de commerciaux passent plus de temps à s'organiser qu'à vendre. Priorisation des actions, organisation des suivis, gestion du CRM et des opportunités, planification des relances.
Une approche issue du terrain
Dix ans à piloter la performance commerciale.
Après plus de dix ans à diriger les ventes au sein du Groupe Daigle, au Canada, et à développer des équipes commerciales, j'accompagne aujourd'hui les entreprises de Suisse romande dans l'amélioration durable de leurs résultats.
Mon approche repose sur l'observation du terrain, l'analyse des pratiques réelles et la mise en place d'actions concrètes. J'interviens auprès des entreprises de Genève, Lausanne et du canton de Vaud, en présentiel, à distance ou en mode hybride.
Pourquoi investir
Une équipe qui vend mieux change tout.
Plus de ventes
Plus de marge
Plus de fidélisation
Plus d'autonomie
Plus de prévisibilité
Plus de rentabilité
Parlons de vos enjeux
Chaque équipe est différente.
Avant toute intervention, je prends le temps de comprendre votre situation, vos objectifs et les difficultés rencontrées par vos équipes. Réservez un premier échange confidentiel pour évaluer les pistes les plus pertinentes.